التقنيات المختلفة للتسويق عبر الإنترنت

ستساعد خطة التسويق عبر الإنترنت في تحديد أهداف تسويق إلكترونية محددة ووضع استراتيجيات لها. يركز التسويق الإلكتروني على كيفية عمل الشركة وعلاماتها التجارية استخدام الويب والوسائط الرقمية الأخرى مثل البريد الإلكتروني والوسائط المحمولة للتفاعل معها الجماهير من أجل تحقيق أهدافها التسويقية. لقد حرثنا من خلال كل أنواع التسويق مجالات من المحتوى والتسويق الاجتماعي إلى تكنولوجيا التسويق والتحليلات والتنظيم التحول، للعثور على الملخص النهائي لاتجاهات التسويق لعام 2017 ووضعه تمت قراءة العديد من مقالات الاتجاهات التسويقية لكتاب وخبراء مختلفين وتشريحها وتحليلها

وتلخيصها على النحو التالي: -

1- تحسين محركات البحث (SEO)

بعبارات الشخص العادي ، فإن تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO) هو في الأساس تعديل على موقع الويب الخاص بك أنه يظهر بشكل طبيعي أو عضوي لنتائج البحث في Google أو Yahoo Bing أو أي شيء آخر محرك البحث. تقوم Google بتحديث خوارزمياتها بانتظام بحيث تظهر النتائج ذات الصلة فقط.

من هذا المنظور، يقول العديد من الخبراء أن مُحسّنات محرّكات البحث قد مات والجهد غير مجدٍ. ومع ذلك، فإن الحقيقة هي أن Google تحاول منع التلاعب بالخوارزمية وتصفية المواقع التي لا تستحق ذلك.

كن على رأس SERPs (صفحات نتائج محرك البحث). لذلك ليس هناك شك في أنك يجب أن تستثمر فيها عمل SEO. يجب أن يعالج موقع الويب الخاص بك الجوانب الفنية المتعلقة بمطابقة المحتوى والاستعلام، تجسس وفهرسة وتفسير المحتوى غير النصي. تذكر، هو الأكثر فعالية من حيث التكلفة استراتيجية تسويقية ستجلب حركة مرور عضوية إلى عملك.

 

2 -التسويق عبر محركات البحث (SEM)

Search Engine Marketing أو SEM هي الإستراتيجية الشاملة لتوجيه حركة المرور إلى موقعك العمل، في المقام الأول من خلال الجهود المدفوعة. ومن ثم يطلق عليه أيضًا تسويق البحث المدفوع. عالم SEM متنوع ومعقد. بناءً على هيكل عملك، يمكنك الاختيار PPC (الدفع بالنقرة) أو نموذج الكلفة بالنقرة (CPC) ، أو الكلفة بالألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) نموذج. هناك منصات مختلفة لـ SEM. إلى حد بعيد، Google Ad Words (على شبكة Google) و Bing Ads (على Yahoo Bing Network) هي الأكثر شيوعًا. يتضمن SEM أيضًا العرض الإعلان وإعادة الاستهداف على شبكة البحث وتجديد النشاط التسويقي في الموقع والتسويق عبر الهاتف المحمول والشبكات الاجتماعية المدفوعة دعاية.

3- إنشاء المحتوى

يمكن تقديم المحتوى بتنسيقات مختلفة، بما في ذلك المدونات والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية والحالة دراسات، أدلة إرشادية، مقالات أسئلة وأجوبة، منتديات، أخبار وتحديثات، صور، لافتات، رسومات المعلومات أو البودكاست أو الندوات عبر الإنترنت أو مقاطع الفيديو أو المحتوى للمدونات الصغيرة ومواقع الوسائط الاجتماعية. تشير جميع التغييرات الأخيرة التي تم إجراؤها على خوارزمية Google - سواء كانت Panda أو Penguin أو Hummingbird - إلى حقيقة أن المحتوى هو أهم مقياس أثناء تصفية نتائج البحث. يمكنك أن تكون مبدعًا وإنشاء محتوى حول أي موضوع ثم ربطه بمهارة بشكل غير مباشر بعملك. يمكنك ترغب في قراءة مقالتنا حول كيفية تضمين المحتوى وتسويق شركتك الناشئة أو عملك التجاري مجانًا. تحتاج أيضًا إلى تخصيص المحتوى الخاص بك لمنصات مختلفة. على سبيل المثال، محتوى يجب أن تكون الهواتف المحمولة واضحة وقصيرة. تذكر أن الاستراتيجية الفعالة ستشرك القراء واتركهم مهتمين بمزيد من المعلومات منك. يتم مشاركة المحتوى الجيد وهو أفضل طريقة لتمييز عملك التجاري.

3- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM)

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو SMM هو فرع من جهود التسويق عبر محرك البحث. أنها تنطوي على قيادة حركة المرور إلى مواقعك أو عملك من خلال المواقع الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest ، Google+ و LinkedIn وما إلى ذلك كما ذكرنا أعلاه ، تتم مشاركة المحتوى الجيد وإعجابه. لذا قم بإنشاء و تخصيص المحتوى لمنصات الوسائط الاجتماعية المختلفة. تذكر أن تكون غزير الإنتاج وأصلي؛ تحتاج إلى التفاعل مع المستخدمين بشكل يومي، على الأقل من أربع إلى خمس مرات في اليوم. SMM الخاص بك يمكن أن تكون الجهود مفيدة بشكل خاص للعلامة التجارية وزيادة المبيعات. الأدوات والنهج ل

لقد تغير التواصل مع العملاء بشكل كبير مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي؛ لذلك، يجب أن تتعلم الشركات كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة تتفق مع خطة العمل. من أجل إنشاء حملة تسويقية ناجحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يجب أن يكون المستهلك منفتحًا على التكنولوجيا.

4- الإعلان على الشاشة الرقمية

هذه مرة أخرى هي مجموعة فرعية من جهود التسويق عبر محرك البحث. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات المصورة لاستهداف الجمهور المحتمل - سواء كانت إعلانات نصية أو مصورة أو لافتة أو وسائط غنية أو تفاعلية أو إعلانات فيديو. أنت يمكن تخصيص رسالتك بناءً على الاهتمامات أو موضوعات المحتوى أو موقع العميل في دورة الشراء. ومع ذلك، لاحظ أن الإعلانات الرقمية على الشبكة الإعلانية مكلفة نسبيًا. انت تحتاج خبراء لتحقيق عائد استثمار جيد لعملك.

5- التسويق عبر الهاتف المتحرك

يعد التسويق عبر الهاتف المحمول فرعًا جديدًا نسبيًا للتسويق ، يشير إلى التسويق ثنائي الاتجاه التواصل بين الشركة والعملاء الذي يتم عبر الأجهزة المحمولة. يتم تخصيص موقع الويب والتطبيقات والمحتوى للأجهزة المحمولة. يتزايد مستخدمو الهاتف المحمول يومًا بعد يوم وهي الطريقة الأكثر فاعلية للتسويق. يعرّف التسويق عبر الهاتف المحمول كأداة ثورية لربط الشركات بكل من عملائها عبر أجهزتهم المحمولة في الوقت المناسب وفي المكان المناسب ومع الرسائل المباشرة المناسبة.

6- التسويق التفاعلي

تأكد من أن إستراتيجيتك الإعلانية تُشرك العميل المحتمل في محادثة. تبعا لاستطلاع أجراه موقع ExpoTV.com، فضل 55 بالمائة من المشاركين أن يكون لديهم اتصالات مستمرة مع الشركات التي يشترون منها؛ و 89٪ شعروا بمزيد من الولاء للشركات إذا كانوا كذلك مدعو لتقديم ملاحظات. استخدم أدوات مثل عناصر واجهة المستخدم وميزات الاشتراك لإنشاء موقع الويب الخاص بك تفاعلية، وتطلب ملاحظات وتتبع سلوك المستخدم. الانخراط مع العملاء بنشاط وتخصيص العروض بناءً على تفضيلاتهم وأنشطة التصفح.

7- التسويق الفيروسي

الفيروسية هي المكافئ الإلكتروني اليوم للكلمات الشفهية القديمة الطراز. التسويق الفيروسي هو إستراتيجية حيث ينتشر محتوى فريد بشكل كبير عبر الإنترنترًا. هذه طريقة رائعة للعلامة التجارية وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يتخذ المحتوى أي تنسيق؛ كل ما تحتاجه هو أن تكون مبدعًا. لقد اشتعلت المسوقين الخطأ و يقومون بشكل متزايد بنسج المكونات الفيروسية في خططهم التسويقية. ليس فقط هو النهج الغير مكلف نسبيًا، ولكنه قد يكون في بعض الأحيان أكثر مصداقية من الإعلانات القياسية.

8- التسويق عبر البريد الإلكتروني

عند إرسال رسالة تجارية عبر البريد الإلكتروني إلى قائمة العملاء المحتملين، الاستراتيجية يسمى التسويق عبر البريد الإلكتروني. باستخدام برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعال ، يمكنك الاحتفاظ بقوائم البريد الإلكتروني التي يتم فصلها استنادًا إلى عدة عوامل ، بما في ذلك إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب للعملاء ، و عادات الانفاق. تذكر أن ترسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة ؛ هذا يساعد على تنمية الثقة. ومع ذلك، لاحظ أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن اعتباره أيضًا بريدًا عشوائيًا وهناك قوانين ضده بعض الدول.

9- التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو برنامج تسويق قائم على الأداء، حيث تدفع للناشرين تجلب لك العملاء. قد يعتمد الأداء على التحويلات - الترقيات أو العملاء المحتملون أو مجرد مبيعات. قد ترغب في أن تكون جزءًا من البرامج التابعة لناشرين مختلفين. بشكل أساسي، سوف يمنحك الناشرون مساحة في صفحاتهم للإعلان عن عملك والمساعدة أنت تقود التحويلات؛ وسوف تدفع لهم بناءً على نموذج التعويض. يمكنك الاستفادة المساعدة من إحدى الشبكات التابعة، والتي ستمنحك قاعدة كبيرة من الناشرين ، وغيرهم مزايا مثل تقنية التتبع وإعداد التقارير. التسويق بالعمولة مفيد بشكل خاص لـلشركات الناشئة ، حيث ستجلب المزيد من الحركة إلى أعمالها من خلال المواقع عالية الحركة. المضمون، التسويق بالعمولة هو وضع يربح فيه كل من التجار والناشرين. مواقع مثل Amazon و eBay و LinkShare و Flipkart تقوم بتشغيل البرامج التابعة. في الواقع، معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت مع حركة مرور ملحوظة لها برامج تابعة خاصة بها.

10- العلاقات العامة عبر الإنترنت (العلاقات العامة عبر الإنترنت)

 العلاقات العامة جزء مهم من أدوات التسويق الحديثة. الشركات التي لا تعتبر العلاقات العامة يمكن أن تفقد العملاء. السؤال هو كم عدد العملاء الذين يمكن أن يخسروا؟ الجواب على هذا السؤال صعب للغاية ، لأن قياس العلاقات العامة أكثر صعوبة بكثير من قياس الإنترنت على سبيل المثال الإعلان، ولكن العلاقات العامة المحققة بشكل صحيح تجلب دائمًا بعض الفوائد للشركة. متصل العلاقات العامة لديها ميزة على العلاقات العامة التقليدية في إمكانية كبيرة وسريعة في اتجاهين التواصل على الإنترنت. يمكن للشركات التي تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت تطوير الجمهور عبر الإنترنت العلاقات من خلال نشر مقالات العلاقات العامة في كتالوجات العلاقات العامة على الإنترنت والبيانات الصحفية في وسائل الإعلام عبر الإنترنت، من خلال مشاركة مقاطع الفيديو أو الموسيقى التي تحتوي على رسالة تجارية أو إعلان، أو بالمشاركة في منتديات نقاش مختلفة تتعلق بالموضوع ذي الصلة أو المؤلفات.

11- تخطيط وشراء الوسائط الرقمية

عندما تبحث وكالة إعلامية وتضع إطار عمل إستراتيجي شامل ، فإننا نسميها تخطيط الوسائط الرقمية. سواء كان ذلك في زيادة المبيعات أو التحويلات أو إطلاق علامة تجارية جديدة أو الترويج لعلامة تجارية راسخة ، أو تغيير سلوك العملاء ، وتخطط الوكالة الإعلامية منصات وأشكال مختلفة للوصول إلى الجمهور المطلوب. يدرس مدى الوصول وتواتر مختلف التطبيقات المستندة إلى الويب والهاتف المحمول. تعمل الوكالة مع شركاء مختلفين وتشتري الفضاء والأفكار ذات الصلة. وهذا ما يسمى شراء الوسائط. في جوهرها ، شراء وسائل الإعلام والتخطيط يستلزم جميع الاستراتيجيات التي ناقشناها أعلاه.

12- تحليلات الويب

ربما يكون أهم جانب في التسويق الرقمي هو تحليلات الويب. بشكل أساسي ، الويب تساعدك التحليلات على جمع وقياس وفهم وتحليل وتخطيط وإعداد التقارير والتنبؤ بالويب أنشطة لعملك. يجب عدم الخلط بين تحليلات الويب وإحصائيات الويب. كما على عكس التقارير البسيطة ، تمنحك تحليلات الويب تحليلات وزوايا مختلفة للتفكير فيها في مقابل عملك. بعض أدوات تحليل الويب المهمة هي Google Analytics، Spring المقاييس و Woopra و Clicky و Mint و Chartbeat. وغني عن القول أن كل معلن يجب أن يفعل ذلك استخدام تحليلات الويب لفهم نشاطه التجاري وتحسين عائد الاستثمار والتحويلات.